Gi deltakerne konkrete innspill i arbeidet med å utvikle seg som forhandler. både alene/selvstendig og i team. Kurset gir deltakerne større innsikt i egen væremåte og egne reaksjoner. Kurset legger stor vekt på praktisk trening og er basert på nær dialog mellom kursleder og deltakere.
NB!Kurset forutsetter at man har deltatt på 2-dagers-kurset i "Forhandlingsatferd" (Forhandlinger II) ) eller tilsvarende.
Innhold:
Dag 1
"Jeg som forhandler"
Forhandlinger - hovedpunkter - kjennetegn ved gode forhandlinger og dyktige forhandlere
Kontaktfasene
Forhandlingsøvelse
Atferdsstiler i forhandlinger -om å skape mulighetsrom
Individuelle utviklingsmål
Kommunikasjonsøvelser
Dag 2
"Forhandlingsteam"
Team og -kommunikasjon
Forhandlingsøvelse
Teamarbeid - refleksjoner -suksesskriterier
Om gruppers utvikling og kommunikasjonsnivå
Forhandlingsøvelse
"Lappen til deg"
Dag 3
"Situasjonsmestring"
Viljen velger virkelighet
Konfliktforståelse - øvelser
Den gode samtalen - dialog i praksis - ikke-volds-kommunikasjon
+47 917 10 726